El marketing estratégico como herramienta de gestión para el posicionamiento de los productos vivero heliconias y ladrilleria UNAS Tingo María.

Abstract

El centro de producción Vivero Heliconias y Ladrillería UNAS, son centros de producción de la Universidad Nacional Agraria de la Selva, dedicados a la producción y comercialización de plantones ornamentales, frutales, maderables. Así también produce Ladrillos de pared, de techo, Ladrillos en "U", Ladrillos ornamentales y otros; creada con la finalidad de autofinanciar en parte la ornamentación y infraestructura de las obras que realiza la universidad, como también dedicarse a la comercialización de sus productos en el mercado local y nacional. Los centros de producción representan una alternativa de desarrollo para las universidades del país, por esta razón la Universidad Nacional Agraria de la Selva debe Cíeer firwemente y estar muy preocupada en desarrollar sus centros de producción, circunstancia de esto el marketing estratégico nos conlleva a un rol muy importante para la buena gestión ligándose al análisis sistemático y permanente de las necesidades del mercado que desemboca en el desarrollo de conceptos de productos rentables. En el presente trabajo detallamos el resultado de la investigación que se ha efectuado con el fin de identificar cuáles son los factores que impiden el posicionamiento de los productos del Vivero Heliconias y Ladrillería UNAS. Dentro de los factores que condicionan esta situación, encontramos al sistema estratégico del Marketing e imagen de sus productos en las mentes de las personas; no están siendo bien definidas en cuanto a sus mensajes que sean claros, concisos, comprobables y diferentes. También se a llegado a la conclusión que no se viene buscando la información necesaria de lo que quiere el cliente, ignoramos ciertas variables como: las geográficas, demográficas, psicográficas y conductuales, no aprovechamos al máximo el desequilibrio y desconocimiento • referencial del marketing estratégico de la competencia. Consecuencia de esto la imagen que tienen los productos Vivero y Ladrilleria están dados por la falta de medios publicitarios, siendo el 74% de la población que se enteró de la oferta de los productos del Vivero a través de amigos; mientras que en la Ladrillería el 48% también se enteró por el mismo medio, a esto debemos manifestar que si continua con este desequilibrio en el análisis interno y externo de desconocer sus debilidades, amenazas, fortaleza y oportunidades, siempre se van a ver reflejados en el nivel de ventas y aceptación del cliente. Los años 1998 y 1999 a sido un reto para los centros de producción llegando sus ventas para el Vivero Heliconias S/. 28,649.50 y para Ladrillería UNAS S/. 182,111.93 ; lo que significa, si aplica el marketing estratégico como herramienta de gestión duplicara sus ventas y contribuirá a un mejor posicionamiento e imagen de sus productos en el mercado.